Jedan od autora koje smo obradili za lektire Surovih Strasti, slavni prodavač i trener prodavača Zig Ziglar je rekao “Stop Selling, Start Helping” i to je jedna od glavnih okosnica mindseta prodaje koje kultiviramo u lektirama Surovih Strasti – prodaja nije uvaljivanje, prodaja je stvaranje odnosa.

U našim obradama slavnih knjiga o prodaji ćete naći informacije i ideje kako za početnike tako i za iskusne prodavače:

Pregovaranje je jedan od osnovnih dijelova međuljudske komunikacije – svaki put kad nešto želimo a da zahtjeva suradnju drugih, to je pregovaranje. Chriss Voss, bivši FBI-ov pregovarač s otmičarima je rekao “He who has learned to disagree without being disagreeable has discovered the most valuable secret of negotiation” i to je jedna od najvažnijih stvari koje možete naučiti kroz lektire Surovih Strasti.

Obradili smo neke od najpoznatijih knjiga o pregovaranjima, koji zajedno donose način razmišljanja i stav koji je potreban za uspješno vođenje pregovora, umjesto da budemo u njima (pod)vođeni:

Općenito je poznata činjenica da je freelancerima i voditeljima firmi 24 sata premalo u jednom danu. No isto tako je činjenica da za sada svi dijelimo isti planet i to nezgodno ograničenje na njemu. Pa ipak, neki uspjevaju napraviti unutar tih 24 sata daleko više nego drugi. Tim Ferriss, jedan od autora kojeg smo obradili u lektirama Surovih Strasti, je na tu temu rekao “To enjoy life, you don’t need fancy nonsense, but you do need to control your time and realize that most things just aren’t as serious as you make them out to be” i to je dio mindseta kojeg kultiviraju najuspješniji ljudi na svijetu.

Među obrađenim knjigama se nalaze svjetski bestseleri koji su pomogli milijunima ljudi da kontroliraju svoj poslovni i privatni život:

Marketing je prodaji ono što je fotograf naslovnice Playboya u usporedbi s kioskom koji taj časopis prodaje. Al Ries, jedan od autora čije knjige smo obradili u Lektirama Surovih Strasti, je rekao “In the communication jungle out there, the only hope to score big is to be selective, to concentrate on narrow targets, to practice segmentation. In a word, positioning” i to je moćna ideja koja će vas voditi kroz kreiranje uspješne marketinške strategoije.

No to je samo jedna od bitnih ideja koje možete čuti među knjigama koje smo obradili, koje sadrže ideje i okvire komunikacije za sve faze proizvoda:

Komunikacija je sve – bez obzira da li se radilo o poslovnom kontekstu gdje nam je cilj uspostaviti produktivne odnose s klijentima i od jednokratnih klijenata doći do strastvenih preporučitelja, ili o privatnom kontekstu gdje je upoznavanje i stvaranje veza sa ljudima koje upoznajemo višestruko korisno. Michael J. Maher, jedan od autora čije knjige smo obradili u Lektiri Surovih Strasti, kaže “In the Generosity Generation, we can spend our time, energy, effort, and money on people we actually like and trust. In the end, those are the ones who are most valuable to our business” – i to je početak mudrosti oko stvaranja zajednica, mreže poslovnih i privatnih kontakata i baze za poslovne poduhvate.

Obradili smo neke od najpoznatijih i najcjenjenijih knjiga o komunikaciji u raznim kontekstima, od kojih izdvajamo:

Poduzetnici poduzimaju poslovne poduhvate, ali i rizike i nagrade koje s njima idu. Od mikro poduzetnika koji zapošljavaju same sebe (i time čine 14% svih zaposlenih u EU), do onih koji su svojim trudom i pametnim odlukama izgradili firme s tisućama zaposlenika, svi prolaze kroz sličan put, ali na različitim skalama, no možemo reći da je svima zajedničko da su se usudili krenuti tim putem, da nisu odustajali i da su učili od svojih ali i tuđih pogrešaka. Ray Dalio, jedan od autora čije knjige smo obradili u Lektiri Surovih Strasti, je rekao “If you’re not failing, you’re not pushing your limits, and if you’re not pushing your limits, you’re not maximizing your potential.”

Izgradnja uspješne firme zahtjeva mnogo truda ali i mnoge vještine koje se mogu naučiti s knjigama koje smo obradili na temu poduzetništva:

Razlika između šefa i lidera je što lider ima puno teži posao pred sobom ali ga puno lakše obavlja. Načinom na koji djelujemo i stavom kojeg komuniciramo suradnicima i onima od kojih očekujemo rezultate mogu činiti razliku između uspješno napravljenog projekta i potpune propasti. John Nffinger, jedan od autora kojeg smo obradili u Lektirama Surovih Strasti, kaže “when you’re inside that circle with them, there is no more “you” and “they”—now there is “we,” and you speak of your shared feelings” i ta smanjenje te razlike između “njih” i “nas” sadrži potencijal za ostvarenje velikih ambicija.

Leadership je definitivno jedna kategorija po kojoj se razlikuju dobri od najboljih, a načine razmišljanja najboljih možete poslušati u knjigama kao:

Kažu da je najbolji poklon djetetu po njegovom rođenju kupnja nekoliko udjela u velikom ETF-u, no koliko ljudi uopće zna što je ETF? Einstein je navodno rekao da je složeni kamatni raun najjača sila u svemiru, no mi nećemo ići baš tako daleko nego ćemo citirati Roberta Kiyosakia, jednog od autora čije knjige smo obradili u lektirama Surovih Strasti, kada kaže “It’s not how much money you make, but how much money you keep, how hard it works for you, and how many generations you keep it for.”

Pošto su osobne financije na ovim prostorima izuzetno zanemarena i ignorirana tema iz raznih povijesnih razloga, donosimo odabrane naslove koji su prikladni i ako ste početnik i ako ste već upoznati sa većinom ideja i tehnika:

Međuljudski odnosi su ponekad kategorija koja padne u sjenu pri pronalaženju optimalnog poslovnog modela ili vođenju vrhunske firme, pa nije iznenađujuće da je drastično porasla podražnja za svim oblicima edukacije i coachinga u tome kako pronaći i zadržati osobu s kojom možemo ići dalje kroz život. Neil Strauss, jedan od autora Lektira Surovih Strasti čije knjige smo obradili, kaže “One of the things I’d learned … was how to take a compliment. Just say, “Thank you.” It’s the only response a confident person can make.” i to je vjerojatno najvažniji savjet za uspjeh u odnosima ikada.

Među ovećom literaturom, izabrali smo knjige koje sadrže zdravi mindset i koje služe kao odskočna daska za rad na sebi, izgradnju samopouzdanja i razvijanju društvenih vještina.